Наша клиентка является психологом и выбрала хороший формат решения психологических проблем — медитации. Раньше она просто продавала mp3-файлы, но многие просто забывали их включать и их нельзя было оформить как подписку — файлы выдавались навсегда.
Она обратилась к нам. Мы предложили сделать мобильное приложение, в котором люди могли бы с удобством медитации слушать, им бы прилетал пуш, чтобы отложить все дела и привести мысли в порядок. Опция месячной подписки на приложение поможет перейти от одноразовых покупок к удержанию клиентов.
От 26.10.2024:
Приложению уже больше года, наш клиент заработал на медитациях, и мы продолжаем его развивать: дневники, пожелания, оффлайн-прослушка, пакеты, новые категории, виды оплат, DRM для защиты mp3 — сделали очень много новых, полезных и интересных активностей!
Платформы: iOS, Android, Сайт: мобильный и для ПК, Telegram mini-app
Как мы это делали
Вызовы, на которые нам надо было ответить:
- Санкции, у нашей клиентки паспорт РФ:
- Apple Developer отключила для российских аккаунтов оплаты
- Google Play Market не создаёт россиянам аккаунты
- 4 разных платформы:
- iOS, Android, Сайт (мобильный и PC) и Telegram web app — у каждой свои тонкости
- Разработка не должна стать дорогой и занять вечность
- Надо разместить много доп. материалов под каждую медитацию и не перегрузить окно прослушивания
- Приложение должно успокаивать и ненавязчиво напоминать о себе по всем каналам: пуши в телефоне, и сообщения в телеграм-боте веб-аппа
Стек
Под все 4 платформы мы выбрали единый стек:
- Vue 3 + Vite + Capacitor для фронтенда — позволит держать 4 платформы одновременно, не переписывая код, сильно ускорит и удешевит поддержку. Использовали наш личный шаблон для экстремально быстрой разработки.
- Yii2 REST + nginx для бекенда. Они держат отличную производительность и приложение будет отзываться быстро.
- Для быстроты вёрстки использовали Tailwind, SCSS и Pug.
Бренд
При брендировании мы учитывали преимущественно женскую аудиторию и первый драфт дизайна был в позитивных тонах светлой японской комнаты:
Нам сказали, что слишком светло и хотят золотисто-тёмный бренд, по типу лендинга, который у них уже был. Поэтому мы передали его в нынешнюю версию, забрав с лендинга основные элементы и придумав концепцию приглушённой комнаты, который в итоге отлично приняли
Обход санкций Apple и Google Developer Program для РФ
Итак, самое простое — это зарегистрировать компанию вне РФ, но бизнес ведётся в РФ и этого делать не захотели.
Андроид
Для Google Play Market, который вообще не принимает авторов приложений россиян даже на входе, мы придумали создать аккаунт на Rustore, т.к. большая часть аудитории находится в РФ, и его обязывают устанавливать на ввозимые андроид-смартфоны, так что он будет у всех. Это было самым простым решением.
На 10.2024 в нём можно свободно делать продажи, комиссий не вводили, одобрение в модерации за полчаса.
Apple
Apple нормально зарегистрировал аккаунт разработчика нашей клиентки, но для российских аккаунтов закрыто соглашение о монетизации: вы не можете никаким образом продавать внутри него, и даже перенаправлять людей на другие площадки и впринципе упоминать о платном контенте.
После тщательного изучения документации, часов общения с модерацией, мы нашли единственно верный вариант:
Reader application — это приложение, подобное нетфликсу, которое может показывать уже купленные во вне цифровые товары (например играть медитации), но покупать внутри приложения нельзя. Нельзя упоминать об оплатах, а так же отдельный запрет на регистрацию.
Именно так мы и поступили: убрали регистрацию и оплаты, а воронку привлечения пользователей начинали с Сайта, на котором они регистрировались — и позже Телеграм Веб-аппа.
Телеграм Web App (Mini app)
Добавить комментарий